深圳，一经的装束代工基地，当前的装束品牌麇集地，是中国装束工业转型升级的一个样本。从工业链最底层的“三来一补”攀升到工业链顶端的装束计划、品牌营销，深圳装束业通过了从低端成立业到文明创意工业的转型升级之道。然而，正在互联网大潮之下，面临线下渠道本钱走高，深圳许多装束品牌触网却境遇狼狈。怎么合适电商离间，是深圳装束业更是中国装束工业当下务必面临的新课题。
正在马天奴（MY TENO）的板房里，打版师正正在遵守计划图赶造2018年春夏令的装束。马天奴创意总监黄一纯告诉记者，一年要推出约2000款新衣，创意计划闭节的办事节拍非凡急急。
1997年，爱做衣服的黄一纯与丈夫吴穗平一同设立了马天奴品牌。此前的五六年时辰里服装，他们做过装束批发，开过装束厂，挣了不少钱，但却伶俐地觉得加工批发利润低不是好久之计。吴穗平说：“当年，装束生意热火朝天，但品牌装束还没起首。我和太太定夺创立自身的品牌。”
为了让品牌更洋气，吴穗平先正在意大利罗马注册了马天奴招牌。吴穗平把出国镀金称为时期的产品。设置品牌后，吴穗平疾捷砍掉了挣疾钱的批发营业，并延聘台湾计划团队加强计划才华。
伶俐地捉拿商场动向使得吴穗平实时捉住转型机会。起步于特区设置之初的深圳装束行业，得益于20世纪80年代中期香港造衣业向深圳的内迁变更， 振兴于对表加工出口的生长。当时深圳约有1000家装束企业，40余万人从事装束加工出口营业，100多个品牌正在深圳加工。
然而，好景不长。深圳市装束行业协会会长沈永芳告诉记者，“三来一补”（来料加工、来样加工、来件安装、储积生意）企业附加值低、交税少，跟着20世纪90年代初深圳周边区域装束加工业的饱起，装束加工业慢慢成为深圳的范围生长行业。“那时‘三来一补’加工企业的生意牌照，当局都不批了。这个行业务必从低工夫含量、低附加值、出口加工型向高工夫含量、高附加值、自立品牌型的生长形式蜕化，不转型就要被挤出去。”
正在这种配景下，深圳市装束行业协会于1997年提出“五名工程”，打造名企、名牌、名师、名模、名店，激动装束业走向品牌之道。今后，当局也为装束业的转型供给扶帮。正在深圳市当局的扶帮下，深圳市装束酌量开垦核心于2003年设置。同年，深圳市正在龙华新区大浪任职处筹划作战“深圳装束工业集聚基地”，2011年，该基地进一步增添升级为大浪时尚创意城。
来自深圳市装束行业协会的数据显示，2016年深圳装束业杀青产值超2000亿元，有装束企业2800余家，从业职员20多万人，自有装束品牌近2000个（较出名的品牌200多个），正在大都邑一类市集的商场占领率达60％以上。自立品牌产物产值由20世纪90年代初的不敷5％上升到目前的80％，显现出玛丝菲尔（Marisfrolg）、影儿（YINER）、歌力思（ELLASSAY）、马天奴、杰西（JESSIE）、艺之卉（EACHWAY）、丽琪（LIZZY）、纳帕佳（La pargay）、娜尔思（NAERSI）、粉蓝衣橱（BBLLUUEE）、季候风（SEASON WIND）、卡尔丹顿（KALTENDIN）、梵思诺（VERSINO）、淑女屋、平安斋等一批出名品牌。
当前，深圳装束业已不再仅是成立业，而是向工业链的上游登攀，迈入了文明创意工业。文明创意工业与高新工夫工业、当代物流业、金融业并列为深圳四大支柱工业。《深圳文明创意工业复兴生长战略》昭彰将装束计划、品牌筹划与营销列为要点生长行业。
深圳市装束行业协会副秘书长郑园杰说，为应对国际商场的厉肃离间，深圳装束行业越来越侧重“革新”“创意”，目前，75%以上的深圳装束企业将出售额的5%至15%动作计划、革新、研发经费。深圳装束业正戮力杀青由劳动茂密向工夫茂密、人才茂密、学问茂密的转型升级，向“品牌总部经济”和“都邑经济”的时尚创意工业目标生长。
当前，大都邑一类市集里那些少则千元、动则上万的女装很多是来自深圳的品牌。
沈永芳告诉记者，深圳装束业正在品牌化之初就对准了中高端客群。转型前，深圳装束厂民多代工欧美高端品牌，具有当时国内较前辈的临蓐修造和较高的加工水准，积淀了许多做中高端装束的工夫、面料和计划资源，拥有成熟的工业根基。并且服装，“当时走中高端途径，也有利于与广州、东莞等地分歧化竞赛。”
实质上，少许深圳装束品牌也曾实验过中低端定位，但成绩不如预期。马天奴曾正在2001年推出ADA这个订价更为亲民的品牌，但功绩不佳。吴穗平说：“固然那时国际疾消品牌还没进入商场，但这个种另表门槛比力低，有巨额的竞赛者。一窝蜂是最累的，以量取胜不是咱们的强项，咱们不行这么无序地血拼，需求赶疾找蓝海。”
2006年吴穗平闭掉了ADA这个品牌，并进一步进步了马天奴的定位，提价60%。随后又推出了定位更为高端、华侈的阿丹娜（La Danum）。
而当前，正在国际疾消品牌大肆进入中国后，新品牌要走定位中低端的疾消之道就更难了。
陈中华正在2013年创立了丽莫（LAPORA）这个中高端女装品牌，2016年杀青出售额2.7亿元。他以为，当前装束品牌要走中低端途径是难上加难。“中低端装束走的是疾消途径，务必疾捷做量，生意收入虽高，但利润率低。并且疾消的库存积存危害大，而且正在运营上很难与国际疾消品牌抗衡。而做中高端装束则应允企业相对慢地生长和蕴蓄聚集。”
定位中高端客群的另一个好处是，消费者的价值敏锐度不高，可以应对经济周期转移。“经济欠好时，受影响比力大的是中低端装束。”吴穗平说。
装束消费不只仅是知足效用性需求，更是要显示个另表本性和特征。沈永芳以为，目前装束业依然进入计划师品牌振兴的本性化时期，幼批量多样化是来日装束业的生长趋向。
宠爱琴棋书画、诗酒花茶的赵月，由于买不到自身心爱的衣服，于2016年创立自身的品牌——明月荷服装。坊镳品牌名雷同，赵月计划的衣服极具中国美，富含水墨意境，高雅萧洒，辨识度很强。
为了更贴合女性的需求，明月荷的裁缝名堂，均可凭据客户身型和看法举办调度，杀青个人订造。赵月说：“咱们没如何做扩充，90%以上的客户是客人先容过来的，反复添置的比率很高。”
“海表许多计划师品牌以高品德的做工和本性化的计划得回了商场承认，售价不菲。咱们也执政着这个目标生长。”沈永芳说。
陈中华给记者算了一笔账：一件衣服的售价里，市集渠道占28%至30%，职员工资约占20%，原资料及包装运输占18%至20%，研发用度8%至10%，尚有库存摊销和征税，剩下的才是企业的净利润，能坚持正在15%就很不错了。
做过批发和工场的吴穗公平在创立马天奴的起步阶段就发掘，临蓐不是最大的贫苦，也不是造造利润的最大源泉，计划开垦才是第生平产力，渠道则是第二临蓐力。
沈永芳以为，当下装束企业面对的浩大离间有两个：一是怎么加强与计划师的相闭；二是怎么合适电商潮水，整合线上线下渠道资源。
跟着一线都邑房价走高、购物核心增加，人群聚集，导致中高端装束品牌正在一线都邑的策划压力增大。迪凯（Distin Kidny）品牌创始人曾晓斌说，一线都邑消费表现彰着分解趋向，高端品牌和中低端疾消品牌更容易保住商场份额，而介于两者之间的中高端装束相对更难生计，“咱们正在一线都邑开店没有利润。”
非论是丽莫如故迪凯，动作新品牌，都正在深耕二三四线都邑。曾晓斌说：“咱们企图把渠道下浸，好比到县级市。县级市如故有一局部消费才华较强的人群的，并且商场竞赛没那么激烈，国际品牌还没进驻，国内品牌也相对较少。”陈中华说：“一线都邑贸易归纳体越来越多，而二三线都邑贸易核心比力召集，更容易掩盖到方向客群。”
面临线下渠道本钱走高，深圳许多装束品牌触网却境遇狼狈。马天奴的线上出售仅限于统治存货。吴穗平说：“发展线上出售会影响加盟商的好处。正在线上不打折，欠好卖；打折，又袭击实体店出售。”迪凯曾实验过线上出售，开过天猫旗舰店，但却因引流本钱高、退货率高而撤回线下。曾晓斌说：“现正在线上渠道的本钱并不低，装束正在线上属于退货率高的产物，很容易发作库存题目。为了坚持线下实体店的好处，寻常都选用不打折的计谋，库存很难消化。”
也有少许深圳装束品牌正正在踊跃探寻线上出售形式。为避免袭击实体店功绩，民多选用线上、线下差别款的出售计谋。
上市装束企业歌力思2011年起首举办互联网出售，2013年歌力思推出线上女装品牌唯颂（WITH SONG）。2016年，歌力思杀青生意收入11.32亿元，但汇集出售金额仅7362万元，占主生意务收入的比重仅为6.88%。为了加强汇集运营的才华，歌力思2016年斥资2.78亿元收购了用心于中高端国际时尚品牌电子商务营业的百秋电商的75%股权。
影儿2010年起首进驻天猫，旗下的音儿（YINER）、恩裳（INSUN）、诗篇（PSALTER）、歌中歌（Song of Song）、奥丽嘉朵（OBBLIGATO）和十二篮（XIIBASKET）六个品牌正在2016年“双11”当天杀青了近2亿元的线上出售额，同样选用了市集同款不打折的价值计谋。
“互联网思潮下，怎么合适电商离间，是深圳装束业近年来面临的新课题。”沈永芳说：“倘使没有完结好这一转型，那么深圳装束业不妨会走下坡道。”（记者 赵瑞希）
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